Der Wirtschaftspsychologie und Marketing Management Blog
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Reaktanz – Psychologie und Anwendung der Reaktanz in der Werbung! (YouTube)
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Reaktanztheorie und Saure Trauben Effekt aus der Psychologie einfach erklärt!
Die Reaktanz Die Reaktanz zeigt sich in der Aufwertung einer Option, die verloren geht oder bereits verloren ist. Der Kunde fühlt sich, z.B. durch penetrante Werbung oder einem Ausverkauf des Produkts, in seiner Kaufentscheidung eingeschränkt (Freiheitseinschränkung)...
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Kognitive Dissonanz – Konsistenz- und Dissonanztheorie einfach erklärt! (YouTube)
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Konsistenztheorie und Dissonanztheorie in der Wirtschaftspsychologie einfach erklärt!
Die Kernannahme der Konsistenztheorie besagt, dass Konsumenten gerne Widersprüche im Denken und Handeln aus dem Weg räumen oder gar nicht erst aufkommen lassen wollen. Kunden wollen konsistent sein: Handeln, Denken, Gefühle und Erinnerungen sollen übereinstimmen. Sie...
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Sozialpsychologie einfach erklärt: Lernen am Modell, Gruppennorm und Reziprozität im Marketing! (YouTube)
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Sozialpsychologie im Marketing – Die Sozialpsychologischen Einflüsse in der Werbung
Ein Kunde ist von vielen weiteren Personen in seinem Umfeld umgeben und tätigt manche Kaufentscheidungen aufgrund seines sozialen Umfelds. Besonders prägnant sind diese Einflüsse bei Produkten, die vom sozialen Umfeld wahrgenommen werden. Es sind Produkte, die sozial...
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Kaufentscheidung Psychologie: Wiedererkennungsheuristik, Verfügbarkeitsheuristik, Ankereffekt und Lockvogel Effekt einfach erklärt. (YouTube)
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Die Psychologie der Kaufentscheidung – Endowment Effekt, mentale Kontoführung, Ankereffekt und Prospect Theory (YouTube)
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Heuristiken der Kaufentschiedung – Die Psychologie der Kaufentscheidung
Die Prospect Theory Das bekannteste Entscheidungsmodell ist die Prospect Theory von Kahneman und Tversky. (Kahneman & Tversky, 1979) Es besteht aus zwei Phasen: Einer Vereinfachungsphase, in der die Entscheidung vereinfacht wird und einer Bewertungsphase, in der...
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Kontrasteffekt und Kontexteffekt aus der Psychologie (YouTube)
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