Amazon Marketing ist ein gutes Sprungbrett für deinen Erfolg auf KDP. Einen Account bei Amazon Advertising anzulegen ist noch einfacher als bei Amazon KDP. Wenn man ein Buch bei Amazon KDP veröffentlicht hat, kann man über die drei Punkte im Dashboard auf den Button „Werbung schalten“ klicken. Außerdem gibt es noch weitere Marketingmöglichkeiten für dein Kindle Business.
Amazon Marketing für Amazon KDP
Mit der Keyword- und Produktausrichtung kann man bestimmen, wo genau die Werbeanzeige angezeigt wird. Zum einen kann man für ein bestimmtes Keyword in den Suchergebnissen als gesponserte Werbung angezeigt werden, zum anderen auf der Produktdetailseite von Büchern.
Sponsored Product Ads Keywordausrichtung
Bei der Keywordausrichtung bietet man also vor allem auf einen bestimmten Suchbegriff. Wenn es sich also bei dem Buch um einen Fitnessratgeber handelt, könnte man den Begriff „Fitness“ verwenden, um mit dem Buch in der Suchanzeige bei „Fitness“ angezeigt zu werden. Meistens sind beispielsweise die oberen Suchergebnisse gesponsert.
Für Amazon KDP ist die untere der beiden Werbeanzeigen aus dem Beispiel interessant. Jeder hat die Möglichkeit, dort eine Anzeige zu schalten. Die obere Anzeige mit den vier Büchern ist für professionelle Verlage vorbehalten.
Anzeigen auf Amazon erkennt man an dem kleinen „Gesponsert“-Symbol. Diese Symbole sind aber sehr unauffällig. Dem normalen Kunden wird gar nicht auffallen, dass das Buch ihm als Anzeige angezeigt wird. Darin liegt der große Vorteil von Amazon Advertising. Veröffentlicht man ein neues Buch zu einem Thema mit viel Konkurrenz, kann es passieren, dass das Buch erst auf Seite 4 oder 5 erscheint. Dort wird kein Leser nachschauen, um ein neues Buch zu kaufen. Wenn man allerdings eine Keywordanzeige schaltet, kann das Buch sofort auf Seite 1 mit einem kleinen Hinweis „Gesponsert“ angezeigt werden. Der Kunde wird allerdings kaum den Unterschied erkennen.
Was viele nicht wissen, ist, dass die Keywordausrichtungen nicht nur für Suchbegriffe relevant sind. Auch für die Produktdetailseiten hat man die Möglichkeit, angezeigt zu werden. „Sponsored Products“ (Funktionieren nur mit Keywordausrichtungen) werden auf Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten angezeigt, was zu mehr Verkäufen und Produktsichtbarkeit beitragen kann.“ (Antwort vom Amazon Advertising Support am 30.06.2020)
Man sieht auf dem Bild eine Werbung eines anderen Autors, der auch Suchbegriffe, Titel oder Beschreibungen benutzt, die dem Buch, das der Kunde sich genauer anschauen möchte, ähnlich sind.
Sponsored Product Ads Produktausrichtung
Die Produktausrichtung ermöglicht es, bestimmte Bücher oder Kategorien auszuwählen, die dem Buch ähnlich sind. Diese Strategie hilft dem Kunden, das Buch auf der Produktdetailseite zu finden. Man kann die Ausrichtung der Anzeige für einzelne Produkte oder ganze Kategorien vornehmen lassen.
Die Bücher unter „Buchempfehlungen für Sie“, „Kunden lesen auch“, „Kunden kauften auch“ oder „Wird oft zusammen gekauft“ sind von Amazon selbst generierte Anzeigen, für die man nicht bezahlen muss. Diese Anzeigen sind also organisch und werden als sogenannte „Kreuzverlinkungen“ bezeichnet (Kelm, 2019, S. 251).
Bei der Produktausrichtung gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten im Advertising Account. Zum einen gibt es die Registerkarte „Kategorien“ und zum anderen die Registerkarte „Produkte“. Bei den Kategorien kann man ganze Kategorien mit manchmal weit über 100 Büchern targetieren. Hat man ein Marketing-Buch, kann man es in der kompletten Kategorie „Marketing“ (>1.500 Bücher) anzeigen lassen. Nun kann das Buch auf der Detailseite von allen Marketingbüchern angezeigt werden.
Bei der Produktausrichtung kann man auch einzelne Produkte auswählen, die dem Produkt sehr ähnlich sind. Hierbei hat man die Möglichkeit, den stärksten Wettbewerb ganz gezielt zu targetieren.
Weitere Werbemöglichkeiten für Amazon KDP
Der Kindle Countdown Deal
Außerdem gibt es die Möglichkeit, bei E-Books den Kindle Countdown Deal und die kostenlose Werbeaktion durchzuführen. Der Kindle Countdown Deal ist nur auf amazon.com und amazon.co.uk verfügbar. Bei Kindle Countdown Deals handelt es sich um eine Werbemöglichkeit von KDP Select, mit der man zeitlich begrenzte Rabattaktionen einrichten kann. Auf der Buchdetailseite sehen Kunden dann sowohl den regulären Preis als auch den Preis der Werbeaktion. Außerdem wird dort ein Countdown angezeigt, der angibt, wie lange das Buch noch zum Aktionspreis erhältlich ist.
Kostenlose Werbeaktion bei Amazon KDP
Bei der kostenlosen Werbeaktion wird der Preis auf 0 € reduziert. Wenn das E-Book bei KDP Select angemeldet ist, kann man Lesern bis zu fünf Tage lang das E-Book kostenlos anbieten. Man kann auf jedem Kindle-Marktplatz, auf dem der in KDP Select angemeldete Titel zum Verkauf steht, eine Gratis-Werbeaktion durchführen. Die Gratisaktion kann jederzeit abgebrochen werden.
Die Gratisaktion hat einen Einfluss auf den Verkaufsrang. Die Amazon-Bestseller-Listen sind unterteilt in die Top 100 der zahlungspflichtigen und die Top 100 der kostenlosen Titel des Kindle-Shops. Während das Buch also in den Top 100 der kostenlosen Titel ist, sinkt der Rang unter den Top 100 der zahlungspflichtigen E-Books. Da beim Verkaufsrang allerdings sowohl frühere als auch die kürzlich erfolgten Verkäufe berücksichtigt werden, wirkt sich der vorherige Verkaufsrang in der Liste kostenpflichtiger E-Books auf den neuen Rang aus, wenn das E-Book wieder in der Kategorie kostenpflichtiger E-Books erscheint. Für die Buchveröffentlichung ist es also eine Überlegung wert, diese Werbeaktion zu verwenden, um schnell „Verkäufe“ (ohne Tantiemen) und einen guten Verkaufsrang zu erzielen. Erfahrungsgemäß kommen sehr viele Verkäufe rein, da das Buch ja kostenlos ist. Der Kunde hat nichts zu verlieren. Man kann sich also beruhigt mit 1-2 Tagen Dauer an solche Aktionen heranwagen und den Erfolg überprüfen. Zu finden sind die E-Book-Werbeaktionen unter „Bücherregal > Aktionen für Kindle E-Book > Werbung schalten“.
Der Kindle Deal
Als dritte, ähnliche Werbemöglichkeit gibt es den Kindle Deal. Für den Kindle Deal kann man sich aber nicht selbst anmelden. Man muss von Amazon ausgewählt werden und kann dann erst zustimmen. Der Kindle Deal ist eine zeitlich begrenzte Aktion. Über die E-Mail-Adresse, die man bei der Anmeldung bei KDP angegeben hat, erhält man eine Nachricht, wenn ein Buch für den Kindle Deal in Frage kommt. Dieses Angebot sollte man in der Regel annehmen, da das Buch dann auf diversen Seiten von Amazon beworben wird. Die erhöhten Verkäufe machen den zeitlich begrenzten und niedrigeren Preis in der Regel wett.
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